未来更大的机会是是留给品牌型卖家的,铺货类、站群类卖家生存空间将越来越小。很多欧美品牌的案例,其实很多创始人都是从自己的兴趣爱好出发,找到了群体的痛点,研发出自己的差异化产品,这个过程中不断的积累内容,积累粉丝,低成本获取流量,逐渐形成一个小的品牌。其实这才是中小卖家真正可以走的路径。
慢即是快,有些路看似难走,走着走着就顺了。有些路看似捷径,走着走着,就无路可走了。
一、独立站店铺经营模式
1、铺货模式
普货铺货模式,在2004年就兴起了,还早于亚马逊等海外第三方平台对中国卖家的广泛开放。早期的大卖家,像LightingTheBox兰亭集势和DX,通过大量的SKU的发布,抓住了国内外产品信息差和价差,赚到了一大笔。
但现在这种模式的复制难度低,竞争力也不足,基本上都在走下坡路或者转型。
2、行业垂直站
行业垂直独立站,简单来说,就是专注于一个特定行业,提供大量的专业产品。好比快时尚服饰类的SHEIN和母婴用品类的PatPat,如果在某个细分市场有优势,这种模式的可复制性还是比较高的。
这种模式如果供应链不够强,或者是做标品的话,与大而全的亚马逊、eBay等综合平台相比,很难做出优势。
备注:标品的含义 - 从定义和特性来看,标品通常指规格化的产品,具有明确的型号和统一的生产标准。这些产品在市场上大量存在,且高度相似甚至完全相同,同质化现象严重。
相比之下,非标品则没有统一的衡量标准和固定输出渠道,产品特性和服务形式相对个性化。
3、COD(货到付款)单页模式
货到付款/COD模式,它是基于单独产品落地页+facebook广告投放测试爆款,通过货到付款方式支付和回款的一种爆款销售模式,主要面向港台以及东南亚等线上支付习惯尚未完全建立的市场。
这一模式可复制性高,竞争壁垒很低,需要有测款、选品、物流和流量等核心竞争力。
4、爆款独立站站群模式
爆品站群模式,与货到付款模式更多地聚焦港台和东南亚地区不同,爆款独立站站群主要针对欧美市场。该模式主要强调选品能力和流量投放能力,通过不断的爆款测试放量,甚至可以做到年销售超过10亿元的规模
代表企业包括嘉鸿、斯达领科等大卖家。但是,站群模式由于过于简单粗暴的测爆款、玩流量,出现很多不合规操作,受到很多诟病,甚至遭到很多建站平台以及Facebook的封杀,而一些玩站群的大卖家也在做转型。
5、DTC 品牌独立站
DTC品牌独立站。品牌独立站相对于爆款独立站来说,最核心的差异点在于产品。多数爆款独立站都是通过选款、测款拿到的市场上的公模产品,而品牌独立站对产品的研发、设计,以及自有的产品知识产权更讲究。
这种模式适合有研发能力和具有一定品牌营销意识的卖家,因为,在有优质产品的基础上,叠加流量运营和品牌营销的能力,就能实现品牌和销售的持续增长,因此可复制性比较高。
二、独立站场域成交变现模式
独立站不等于跨境电商,它只是个成交的场域。我们要想在海外赚到大钱,要把格局打开。以下是 5 种有潜力赚钱的模式。
1、虚拟产品
不管是卖课程还是卖模版,甚至自己的摄影作品,只要营销得当,外国人还是很愿意为知识版权和个人作品付费的。
2、联盟营销引流
如果实在没什么供应链和产品运营的优势,还不如直接给其他品牌带货。不管是亚马逊联盟营销,还是其他的品牌大使计划,因为有品牌和平台作为背书,即使利润低一点,但架不住模式轻。
3、卖广告位
电商卖货只是流量货币化的一种方式。一旦独立站自然流量起来了,也可以把网站上的版面直接卖给其他商家收广告费。
懒一点的话可以用AdSense这种傻瓜式广告联盟平台,就是钱有点少。有商务资源的可以直接跟其他品牌方谈Sponsorship。只要你流量稳定,接广告赚钱还是很香的。
4、知识付费/代运营
教做独立站永远比做独立站卖货赚钱快。如果不在乎自己的风评的话,可以先疯狂投流把自己独立站的订单烧出来。然后发个截图到小红书,收几个学生陪跑,钱就赚回来了。
5、网站买卖
国外其实有很多专门做短线独立站项目的朋友。要么是靠自己挖掘有潜力的独立站项目,低买高卖赚个差价。也有那种SEO大神把独立站的自然流量做起来就高价卖掉。PE市盈率这种数据只是理论上的,几年后这个独立站是不是还能维持住那么高的流水真的不知道。